铝合金门的安装，通常为采用后塞口，在室内外墙体扮饰结束、洞口抹好底灰落伍行，这样能使铝合金表面免受污染，门框不受毁伤但是，后塞口安装给土建动工带来一定的困难程度，要求土建动工预留门洞口尺寸必须正确铝合金门是先立框，后装扇该部份安装主要有铝合金平开门，铝合金平开窗，铝合金百页窗主要安装程序：（一）铝合金门安装豫备工作（1）洞口豫备安装职员会同土建职员依照图纸查…… 查看全文

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取得双赢谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多的好处，也总认为目前开出的条件不是最优惠的。当然，谈判…… 查看全文

销售经理的三个代表专门研究管理者的角色，这是我培训课程中的一个内容，所谓三个代表是说，在下属面前代表公司，在上司面前代表下属，在同僚面前代表部门。1、在下属面前代表公司我有个朋友在策划公司做策划师，今年6月，公司业务非常萧条，大家都没有事情做，于是他找老板聊天，问老板：“现在这个样子，您觉得公司怎样发展才好？”老板说：“我们先做做看，现在的困难是暂时的，挺一…… 查看全文

第一张：忍，有容者为大，忍者无敌；第二张：藏，藏锋藏巧，胜者总是笑道最后；第三张：防，防不胜防，强者都是漏洞最少的人；第四张：稳，稳扎稳打，不走弯路便是捷径；第五张：变，变则通，通则久，求变就是赢；第六张：牵，错综复杂，暗中牵制胜过明面强制；第七张：退，胜败无常，给自己留后路就是留希望。忍藏访稳变牵退。商场中，胜者为王是法则。 查看全文

原一平的六个成功方法：方法一、接受别人的批评：我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗？原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，... 查看全文

对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，任厂家的业务员“任尔东西南北风”；要么是“雷声大，雨点小”，挤牙膏式的“出点血”，应付厂家了事；要么是“不见兔子不撒鹰”，厂家投了钱，我再投，至少和厂家对半负担，不…… 查看全文

“你的「顾客微笑指数」是多少？让顾客笑比规定导购必须微笑重要不止千倍！”每次在开展《导购销售技巧全景模拟实战训练营》时，以及在与所辅导门店的导购进行现场沟通服务流程与销售技巧的相关内容时，我总会提出这个观点。正如「导购快乐指数」一样，每次刚一听到这一心赢销公司独创观点的人，总是会觉得无从理解，“刘金平老师，这是什么意思啊？”他们总是这样问我！而当我解释完后.…… 查看全文

1、确定真实反对意见：如果你处理了那些最终证明是虚假的非重要的反对意见，你不仅浪费了自己和客户的时间，同时也失去了销售的机会。完成这一步，我们通常要用到沟通技巧：A、一个反对意见提出来后，重复这个反对意见，并询问是否还有其他意见；如：您刚才已经说了我们的计划很好，但对它的费用感到担心，您对我们的计划还有其他的担心吗？B、重复这一程序，直到买主表示没有什... 查看全文

---及早发现尽量避免确认真假解决问题化弊为利一、定义：反对意见可被解释为反对某一种计划，想法或产品而表达出来的态度，是持反对立场的某种担心、理由或者争论论据。反对意见是销售活动的部分。但是，有异议并不意味着客户不买，它仅意味着还存在未被满意地处理的事情、理由、争端，表明我们没有恰到好处地讨论反对意见。反对意见通常会发生在销售介绍的中间，针对介绍的某... 查看全文

问：我想很多人在和客户谈生意时都会碰到一个问题就是，没有多久客户就不会再次和你沟通。这个有时会让我想到幸运52。你想放弃吗？所以有时我在想如何能够有效的拉长和客户之间对话的时间。或者说如何提高与客户的对话效率？网友点评1：我个人认为:首先你的话题要让客户感兴趣,不要给对方的感觉是你一直都是在向对方推销你的产品,而不顾及他的感受要弄清楚对方的真正需求,对方所关…… 查看全文

人世间万事万物都是相互联系的，正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样。一个人想要在职场上获得成功，也需要一个好的营销策划。正是人生营销、营销人生。1.定位一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位。同理，一个人想在职场上获得成功，也必须有一个准确的人生定位。所以一个刚入职场的人首先要问自己的问题就是：我到底想要什么？我要获得…… 查看全文

我们公司是做门业得，去年年尾借了一个外地客户的订单，到货了一个月之后客户才跟我们说货坏掉了，拍了照过来。是物流途中的损坏了，这个如果及时跟我们联系还可以让物流公司承担点责任的，可惜时间太久了。但是事情总归是要解决的，这个客户是新店开张在我们这里拿样板的，肯定了我们产品的质量和做工，既然跟我们说了这个事情，我们肯定要解决的。反应给领导后，回复：叫客户过年... 查看全文

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。... 查看全文

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实…… 查看全文

销售心理学1:辨别客户的防火墙作为一个销售人员，你是否遭到对方以这些态度拒绝说服？*想确认对方的心意，但是对方的答复模棱两可。*打招呼已经变成形式化。*正想进入说服的主题，对方却欲拖延话题。*只是点头，并不表示意见。*追问细节。*一直保持严肃的态度。*谈话中，不断移开视线，不断打量着你。让你想说服对方时，如果对方的态度变的慎重，表示他产生了... 查看全文